8(499) 393-07-66
# #

Жесткие переговоры

Курсы Менеджмент
Длительность: 
1 день
Объем: 
8 часов
Время: 
10:00 - 17:00
Документ: 
сертификат

Преподаватели: Рызов Игорь

15 000  руб. Оставить заявку

Дата начала
Дата окончания
Форма обучения
Место проведения
стоимость
24.10.2019 10:00 очная г. Москва, ул. Измайловский вал 2, стр. 1 15 000  руб.

На двухдневном тренинге слушатели овладеют навыками ведения переговоров в обстановке постоянного давления, научатся управлять уровнем напряженности за столом, узнают о том, как манипулировать и выводить из состояния равновесия оппонента, при этом не поддаваясь на те же уловки с противоположной стороны.

Уровень подготовки слушателей
  • Средний
  • Продвинутый
Аудитория
  • Владельцы бизнеса и руководители компаний
  • Менеджеры по продажам
  • Менеджеры по закупкам
Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы
  • Выгода
  • Компромисс и уступка
  • От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду
  • Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту
  • Правила эффективных переговоров
  • 4 Регулятора напряжения за столом переговоров
  • Деловая игра (Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения
  • Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров)
Давление и манипуляции в переговорах
  • Виды манипуляций и варварства.
  • Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
  • Как распознать манипуляции.
  • Методы противодействия манипуляциям.
  • 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
  • Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции.
  • Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
Эмоции в переговорах
  • Эмоции. Эмоциональный баланс
  • Позитивные и негативные эмоции. 
  • Влияние эмоций на решения
  • Удержание эмоционального баланса
  • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного
  • Как справиться со своими эмоциями
  • Как нейтрализовать эмоции оппонента
  • Техника работы с эмоциями
  • Барьеры общения. Как обойти
  • Упражнения (Переговорные поединки с тренером)
Агрессия и гнев
  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление
  • Провокация агрессии, как элемент давления
  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели
  • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады
  • Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)
Спарринг
  • Поединки в мини группах отработка практических кейсов
  • Разбор и исправление ошибок.
  • Как собирать рекомендации, если кандидат её работает
Полезность
  • Вы подготовитесь к эффективным переговорам
  • Вы самостоятельно разработаете варианты выигрышных стратегий ведения переговоров
  • Вы научитесь достигать собственных целей и приходить к компромиссным решениям
  • Вы узнаете, как научиться понимать мотивацию вашего оппонента и скрытый подтекст его действий
  • Вы получите полный контроль над любыми переговорами 

Безналичный расчет для юридических лиц. Нажмите на кнопку "Отправить без оплаты", которая расположена ниже. С Вами свяжется наш специалист, который подготовит и направит Вам по электронной почте договор и счет. Все необходимые документы (договор, счет, акт приема-передачи оказанных услуг) мы предоставим Вам в первый день обучения в нашем офисе или направим по почте.

Наличными в кассу. Нажмите на кнопку "Отправить без оплаты", которая расположена ниже. С Вами свяжется наш специалист, который подготовит и направит Вам по электронной почте договор. Оплата производится наличными в кассу Учебного Центра. Все необходимые документы (договор, счет, акт приема-передачи оказанных услуг) мы предоставим Вам в первый день обучения в нашем офисе или направим по почте.

Электронными деньгами, пластиковой картой или через терминал оплаты. Вы можете оплатить обучение, не отходя от компьютера. Для этого необходимо заполнить поля в форме, расположенной ниже, и нажать кнопку "Оплатить участие". Все необходимые документы (договор, счет, акт приема-передачи оказанных услуг) мы предоставим Вам в первый день обучения в нашем офисе или направим по почте.

Мои офертыОферты на Портале Поставщиков

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ

Данное обучение можно заказать в корпоративном или индивидуальном форматах

Оставить заявку


Контактная информация
Фамилия Имя *
Контактное лицо
Телефон: *
Контактный телефон
Email: *
Контактный Email
Дополнительная
информация:
Заполнять не обязательно


К оплате: 15 000  руб.

CAPTCHA
   



Оставить отзыв

 
Текст сообщения*
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение